在二手衣服这条产业链上，老刘属于一线人员，也被成为“散户”。他有一台三轮车，还有一台面包车。靠着这两台车，他穿梭在深圳各个居民楼里收购旧衣服，老刘收上来的衣服，大都卖给了分拣厂，以吨为单位。夏装一吨价值六七千元，最近冬装行情一般，价格掉到了一吨六七百元。老刘入这行两年多，除了前三个月在“交学费”，后面的收入一直很稳定，“反正比上班强”。“啥年代都有收破烂的吧”，他说。老刘选择二手衣服这行，多少有点偶然。

    三年前的一个早上，他看电视，财经报道里正在播一个“东北老铁”的生意经，老铁在当地开了5家收购二手衣服的店面。老刘心里讶异，“衣服这玩意儿，还有这个用处”。老刘留了心，开始在深圳钻研这行的门道，“有一个交通工具，有一个库房，手里有一两万流动资金，基本上这事就可以干起来”。从居民手里收衣服，花不了太多本钱，夏季衣物1块钱一斤，冬季衣服5毛一斤。老刘的获客渠道主要来自线上，他在抖音、微信、小红书、58同城……所有能想到的渠道上，定期更新收购衣服的消息。老刘选择线上的原因之一，是通过线上联系他的家庭，提供的衣物大多是自家穿剩下的，性价比更高，其中住宅小区里的居民出手的衣物成色最好，而且这些家庭对收购价不敏感,相比之下，走街串巷收购的同行，手里的衣物多来自清洁工和老年人，这一群体更在意价格，他们出手的衣服品质也不高，其中很大一部分是从垃圾回收箱淘捡出来的。直播间、衣服门店的生意人，也会约老刘上门收货,刘的小仓库，几乎囊括了家庭日常需要的所有纺织品——日常穿的各种衣物，内衣，丝袜，鞋包，布偶娃娃，棉被。

    二手市场上“物以稀为贵”——童装、女包、男鞋这些品类在二手市场上很受欢迎，其中童装更为稀缺，更易卖出好价钱。女士衣服量最大，价格和需求处于最低一阶，女鞋量也大，同样不太好卖，老刘仓库的墙角处还堆着几包女鞋，“最近汇率变化，女鞋都卖不动”，鞋子跟衣服不一样，积压时间太久容易坏，“要是春节还没卖出去，再拿出来可能一半就是垃圾”。“别看这行门槛低，道道可不少，一不小心就踩坑了。我们这行也符合二八定律，好多人赚不到钱”。老刘入行之前，专门考察了大半年，把行业里的门道研究了一番，即便如此，入行后他也“踩过小坑”。分拣厂和“一线”中，均存在不规矩的商家，因此双方的第一次交易也分外谨慎，老刘第一次去分拣厂卖货时，在车间连续守了两天，等分拣工人将全部货物分出品类，给出最终报价，结清货款才离开。“合作两三次，互相信任之后，分拣厂取出几包抽检一下，根据A、B货的比例，就可以定价结款了 ”。
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