非洲市场一直是旧衣服出口的主要出口国，而随着旧衣服回收越来越火热，争相进入这一行想要分一碗羹的从业者越来越多。所以，要想在非洲这片市场成功，对于从业者来说了解非洲市场定位是件很重要的事。

一．需求

    非洲经济相较于其他国家来说比较差，尤其是非洲的生产力过于低下，疲软的服装制造业使得国家无力制造出足够供应全国人们的新衣服，而过于高昂的生产成本也意味着人均GDP为1928美元的本国人们消费不起新衣。所以，对于他们来说，二手衣服就变成了一个很好的选择，也是因为这样，旧衣服销往非洲的出口量逐年递增。

二．关系

    非洲当然不仅仅是在衣服方面有所需求了，可为什么选择旧衣服回收是盈利点呢？非洲纺织水平较低，而我国旧衣服的量很大，这就形成了很明显的供需关系。在对合作对象的选择上也是一门学门，在非洲市场，二季、三级经销商以及夫妻门店等小型零售商占据了主要地位，所以，了解到这些小型零售商需要的货物标准，跟当地经销商建立长期稳定的合作关系，比如，提供当地受欢迎的款式，能较其他供货商出口符合他们心理预期的货物，是在进入出口市场时需要你去注意的。

三．营销

    这也是其中很重要的一点，一个好的营销方式会让你获得更多的机会，由于现在互联网比起来发达了很多，像是很多事情可以与对方进行网上合作，比如说可以与线上具有推广能力的互联网合作，在互联网上发布关于公司的情况，也可以自己在网上发一些公司信息。或者找一些和非洲当地有合作的服装贸易平台，结合非洲当地的文化和消费习惯，可以进行一些促销活动，吸引顾客。可以将线上成单，线下交易的模式更加深入化。

    从业者要想出口非洲，是需要对非洲有一定了解的，且对市场进行一些必要的布局，这样路才会越走越宽，不至于到最后做了亏本买卖！而精准定位市场，可以让你更大程度的在行业中实现可持续发展！