老刘选择二手衣服这行，多少有点偶然。三年前的一个早上，他看电视，财经报道里正在播一个“东北老铁”的生意经，老铁在当地开了5家收购二手衣服的店面。老刘心里讶异，“衣服这玩意儿，还有这个用处”。老刘留了心，开始在深圳钻研这行的门道，“有一个交通工具，有一个库房，手里有一两万流动资金，基本上这事就可以干起来”。

    从居民手里收衣服，花不了太多本钱，夏季衣物1块钱一斤，冬季衣服5毛一斤。老刘的获客渠道主要来自线上，他在抖音、微信、小红书、58同城……所有能想到的渠道上，定期更新收购衣服的消息。除此之外，还有另外一批收购二手衣的“一线”，主要靠走街串巷获客。在老刘的小仓库里，几乎囊括了家庭日常需要的所有纺织品——日常穿的各种衣物、内衣、丝袜、鞋包、布偶娃娃、棉被。二手市场上“物依稀为贵”——童装、女包、男鞋这些品类在二手市场上很受欢迎，其中童装更为稀缺，更易卖出好价钱。女士衣服量最大，价格和需求处于最低一阶，女鞋量也大，同样不太好卖，老刘仓库的墙角处还堆着几包女鞋，“最近汇率变化，女鞋都卖不动”，鞋子跟衣服不一样，积压时间太久容易坏，“要是春节还没卖出去，再拿出来可能一半就是垃圾”。

    仓库里，白色衣服被老刘单独分拣出来，这类衣物能以每吨1千多元的价格卖出去。“白色布料容易泛黄，即便在我们手里还挺新，在海上漂一段时间，一受潮不知道啥样”，这些白色衣物，最终会被卖到国内的纺织厂，制成再生纺织品。“再说非洲人也不喜欢白色衣服，他们喜欢颜色鲜艳、宽松的衣服，所以热裤、短裙在非洲也不受欢迎，但是越南的小靓妹就特别喜欢热裤”。

    “别看这行门槛低，道道可不少，一不小心就踩坑了。我们这行也符合二八定律，好多人赚不到钱”。老刘入行之前，专门考察了大半年，把行业里的门道研究了一番，即便如此，入行后他也“踩过小坑”。比如在深圳，很多平台会邀请老刘这样的“一线”加盟，加盟费从几千块到几万块不等，“说什么你加盟了，或者入驻我这个小程序，给你引流，其实一点用都没有，收衣服获客你主要得靠自己。这些套路全是割韭菜”，老刘忿忿地说。

    在老刘的上游，有很多不守规矩的分拣厂。他的一个同行朋友，初入行时曾被分拣厂坑过。当然，老刘的“一线”同行当中，同样也有很多不守规矩的人，“把款式品相好的二手衣服单独挑出来，高价卖出去，剩下最不值钱的衣服拉到分拣厂，这样分拣厂也赚不到利润”。

    对于自己“一线”的角色，老刘乐于接受。“出口厂老板，有一年赚几百上千万的，也有一年亏一两百万的，什么样的人赚什么钱，你承受不了人家的压力”。

    老刘入行这两年多，同行之间的竞争一直很激烈，“宣称高价回收，其实就是幌子”的恶性竞争也一直存在。不过，他看重这份营生的收益和稳定性。

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